我們知道電視廣告曾經是非常有效的營銷手段，很多涂料企業神話都是通過電視廣告打造的，但在如今的涂料市場，電視廣告不是企業成功營銷的唯一手段，隨著電子產品的迅猛發展，網絡營銷的地位變得越來越重要，所占的比重漸漸的超越了傳統的電視廣告。而且隨著廣告的增多，看電視的人越來越不相信廣告，也讓看電視的人們減少，那么原來看電視的客戶現在在看什么?我們就會發現，客戶可能在看手機或者電腦，隨著時代的變化，線上的營銷是未來營銷的關鍵，值得我們特別關注。
正是這種全新的網絡推廣效果，讓豪族漆找到了尋找客源最快捷最有效的辦法。按何總的說法是，“客戶必然是有了需求，才在網上搜索，而我們在門戶網站排名前10位，比那些做競價的效果還好，很多客戶不相信競價，所以客戶最后找到我們，生意也就很容易了，這一下子解決了我們應用傳統打廣告、找客源的時段無法與知名大企業抗衡的問題。”
網絡是無界限的，有了這么一個真正有效的客源渠道，不僅給皇朝帶來了更多的客戶和訂單，也使得皇朝整個業務銷售模式走向電子商務，把精力更多地放在完善產品、提升管理上。可話說回來，做網絡營銷，最重要的除了網絡還有營銷?涂料企業又該如何做網絡營銷?
網絡是一個媒介，營銷是核心。營銷，是營銷人員與客戶之間的互動。營銷的最高境界不是把涂料產品推出去，而是讓用戶選擇你。營銷的關鍵點是建立信賴感，尤其是用電話和網絡方式的時候，建立信賴感往往更加難，要獲取對方的信任就要研究透客戶的心理，要弄明白客戶心里的真正想法，解決客戶問題，滿足客戶需求，促進成交。涂料營銷高手不是只會單方面向客戶推銷產品，而是站在客戶的立場幫助客戶購買涂料產品。他的言行舉止都向客戶傳達著這樣一種信息：他是在為客戶謀利益，而不是一心想要掏空客戶的錢袋。要達到這種境界，一味埋頭銷售推銷是不行的，更應該認真去揣摩客戶的心理，了解客戶的喜好和需求，這樣才能最精確地抓住客戶，做好銷售業績。